6000万人民币进军康体产业

　　8月15日，深圳市达晨体育在线有限公司(下称“达晨创投”)在线经理屠铮向本报独家透露，将向深圳市好家庭实业有限公司(下称“好家庭实业”)在线6000万人民币，约占其20%股份。该笔资金将一次性注入。双方将就上述在线于本月底正式签约。

　　在线双方从签订框架性条款，尽职调查，审核财务、法律状况，到最后确定在线理念，仅历时3个月左右。

　　据了解，此次在线是由达晨创投牵头，唐融在线、红岭基金、华协创投、圣华洋创投等四家在线机构跟投，其中达晨创投在线金额为3000万，约占好家庭实业10%股份。

看中轻资产模式

　　“我们最看中的是好家庭实业的商业模式，它已经实现了国外制造业的高端模式，即只做品牌和渠道、设计、服务。目前，国内在这个领域里，采用这个模式的企业独此一家。”达晨创投总监、创投一部总经理傅哲宽说。

　　好家庭实业成立于1994年，是一家专业从事室外路径器材，体育用品经营，健身器材制造、销售的连锁型企业。好家庭实业的制造主要通过生产外包的方式委托给世界各地的健身器材专业厂家，自产率不到20％。

　　傅哲宽介绍，目前达晨创投主要在线方向是消费服务连锁行业，之前他们有目标地在国内筛选各大体育健身器材企业，最后选定了好家庭实业。今年5月中下旬，达晨创投正式接触好家庭实业，“彼此留下了非常好的印象”，6月中旬，双方正式签定意向协议。

　　“(当时)我们非常看好好家庭实业的发展前景。”达晨创投副总裁邵红霞表示。“我们非常赏识达晨创投的团队。”好家庭实业总裁张佳华回答。

　　对彼此的认可是此次在线速度极快的原因。

　　根据好家庭实业今年下半年到明年的最低资金需求，达晨创投联合唐融在线等四家在线机构，最后决定共同出资6000万人民币。

　　傅哲宽表示，“6000万资金一次投入”，该笔资金主要用于好家庭实业的渠道扩张、专柜建设、加盟店扩展等；另一部分则用于现有业务的提升、品牌的建设、业务队伍的培养。他透露，公司上市前，暂不会考虑第二次融资。

　　据统计，好家庭实业在国内健身器材行业的销售量、销售额连续七年保持全国第一，户外健身路径产品在全国的销售连续多年列入前三甲。

年增速至少超30%

　　“融资后，我们要求好家庭实业每年至少要有30%以上的增长速度。”傅哲宽表示。事实上，按照好家庭实业目前的增长速度，已经超过了这个预期。中国每年出口健身器材20亿美元，国内健身产业市场在100亿元左右。而以品牌连锁为主的美国健身产业年产值超过了500亿美元。美国3亿人口，每年单跑步机的销量就达300万台，而中国13亿人口，目前一年的销量只有20多万台。

　　屠铮由此认为，中国健身器材产业发展空间巨大。北京奥运会的成功举办，为健身器材行业的发展提供了前所未有的发展机遇。

　　中国健身器材行业发展始于20世纪80年代末，目前全国健身器材专业生产厂家已经接近500家。好家庭实业采用的特殊的商业模式，使其在国内市场上占据大半江山。

　　好家庭实业成立时就注重品牌和渠道的建立，对于生产制造采取委托外包、全球采购的方式，这种轻资产模式最容易复制和扩张，为发达资本市场高度认可。同时，好家庭采用先进的OBM(自有品牌制造)模式，扩大了市场份额，与竞争对手拉开了相当大的距离。

　　目前，好家庭实业除委托制造、销售自有品牌产品外，还与国内外知名健身器材厂家长期合作，代理世界主要健身器材品牌企业在中国的销售权，如代理了ICOM在中国的销售。

　　好家庭实业的连锁零售渠道主要有两类：一类是连锁专柜，也就是店中店，主要是在各大百货商场或超市租用一定的面积，商场在销售收入中提成一定的比例(20％左右，且让该商场有一定的保底收入)，店中店基本不用承担租金和其他入口费用；另一类是连锁专卖店，主要布局在闹市区或学校周围的街道旁，有独立的店面，独立核算。目前，好家庭实业在全国设立有300家左右连锁店面，是健身器材行业里门店分布最广、最多的。

　　这些专柜和专卖店全部采取直营模式，没有加盟店。

　　此次融资到位后，好家庭实业将继续提升销售渠道，并开始招募加盟店。

　　在海外著名风投基金和投行的支持下，好家庭实业于2005年起逐渐把旗下的连锁零售业务剥离，并成立了深圳市好家庭体育用品连锁经营有限公司，谋求连锁业务海外上市。但由于目前海外上市不确定因素较多，公司欲重回国内资本市场上市。

　　“我们计划在明年或后年，实现好家庭在国内上市。”傅哲宽表示。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自2008年8月18日＜２１世纪经济报道＞