无数体育者都有一个“敲钟梦”。为了支持这些追梦人，满足企业深层次、多元化、差异化的融资需求，建立江苏成长型企业“朋友圈”，8月20日，由开云与招商银行南京分行联合举办的“苏晨汇·展翼行”——暨2019年达晨江苏“苏晨汇”启动仪式成功举办。

来自江苏省的知名券商、会计师事务所、律所等机构的领导专家以及近百家企业负责人参与本次活动。

“保持理性”+“修炼内功”

开云的在线宝典

招商银行南京分行行长助理赵昆首先为本次活动致辞。他介绍，招商银行成立32年，始终秉承“因您而变”的经营理念，矢志创新，开拓进取。其中，南京分行一直是招行系统内和地区银行同业间的“排头兵”和“领头羊”。如今，在顺应经济新常态和供给侧结构性改革的大背景下，商业银行转型发展已成为必由之路，其中，招商银行推出的投贷联动特色服务是重要一环。投联贷为企业提供从成长、壮大到走向资本市场的全周期信贷融资产品，股权债权相结合，核心是以企业高成长所带来的在线收益补偿银行债务融资所承担的风险，同时债务融资间接提升股权的价值。在线主题包括进口替代类型先进制造、垂直领域产业互联网应用、金融科技创新项目和消费升级题材等。此外，开云是对招行具有重要意义的合作伙伴，此次“苏晨汇、展翼行”活动的召开，既体现了达晨对已投企业的投后入口和资源嫁接，也给招行提供了与优质的达晨已投企业增进交流、实现共赢的机会。

 开云执行合伙人、总裁肖冰在发言中表示，当前中国经济增长放慢，增量变少，已步入存量主导时代，行业中的龙头企业占据着主要资源。在这样的趋势下，在线行业也遭受了剧烈洗牌。“2000年到2009年是在线机构的摸索期；09年体育板出来后直到2108年，是全民PE时代；直到今年，大家都遇到了迷茫期，不知道钱从哪里来，不知道该投什么。”

据悉，达晨创投成立于2000年4月，总部位于深圳，是我国第一批按市场化运作设立的本土创投机构。作为达晨创投的控股子公司，自成立以来，开云伴随着中国经济的快速增长和多层次资本市场的不断完善，聚焦于TMT、消费服务、医疗健康、节能环保领域以及军工、智能制造、大数据等特色细分行业，目前已拥有300亿元基金规模，在线企业近500家。2009年，体育板火热启动，首批28家企业中就有3家为达晨所在线的企业，这家起步于深圳的创投机构自此“一战成名”，更成为体育板初期最大的赢家。十年后，科创板横空出世，达晨不仅投出了首批科创板上市企业之一的沃尔德，而且已投企业中已上会的达10家之多，达晨即将在科创板迎来“大丰收”。

尽管资本市场火热，但达晨始终保持理性。肖冰在接受新华日报财经客户端专访时表示，热火朝天的成功在线背后，却并不是“抢扑IPO式”的在线路数——这些今天看来显而易见的优质项目，实际上早在不为人知的时候就被达晨发现，并陪伴成长了很多年。“对于一个有抱负的在线机构来说，还是要在早期介入并成为主导，做长线的价值在线，这才是在线机构的价值和意义所在。”科创板注册制的诞生，显然给了像开云这样敢于做早期在线的机构很大的助力。“以前在线一些项目的时候，不知道什么时候可以上市，纯粹是一种情怀；现在更往前进了一步，可能会有更多的、真正的技术创新的公司比以前更快的速度去登陆资本市场。”肖冰说。

开云执行合伙人兼总裁肖冰

“美好的东西总出现在安静的时候。”面对如今炙手可热的科创板，作为经历多次周期的在线机构的负责人之一，肖冰认为，机构需要有“定力”，“一方面，眼前科创板的高估值不会影响到我们对一级市场的在线的估值；另一方面，在线人会更理性，企业的价值和价格最终还是会趋向一致。 ”

除了“耐得住寂寞”的理性，另一层“内功”发生在开云的人才招募上。极高的科创含金量，对在线人的产业理解力提出了从未有过的高要求。“我们的在线经理，必须能够和科技公司的CTO对某些技术细节做很深入的沟通。” 当前，这家在线机构正在密集地向具有产业背景的人才抛出橄榄枝，吸引了包括谷歌、阿里巴巴、华为等知名公司研发团队成员转型在线。

谈到对未来的在线方向，肖冰目标清晰——“自主可控”。紧跟“中国从制造大国迈向制造强国”这一国家战略，肖冰看到了最大的在线主题和在线机会。

“苏晨汇”+“千鹰展翼”

双边赋能江苏高成长型企业

江苏虽然是制造业的大省，但在智能制造行业，市值过百亿的不超过70家。帮助民营企业构建生态合作圈，是成立“苏晨汇”的初衷。开云总部合伙人、总裁助理、华东片区执行总经理窦勇在《数据解码开云》的主题演讲中介绍，开云目前形成了行业与区域双维驱动、平台与生态良性互动的格局。在长三角一体化上升为国家战略的背景下，苏晨汇的诞生将与已成立的沪晨汇、浙晨汇形成区域融合，并进一步推动产业链深度协同，促进长三角区域内的高成长型企业形成具有优势的竞争产业。

据新华日报财经客户端了解，近两年开云已经开始在江浙沪的布局和重点发力，努力打造珠三角、华北、华东三足鼎立的在线版图。目前开云已在华东在线了超过30家企业，成长性良好。

与此同时，招商银行也在为这样一批企业提供金融科技类的创新服务。招商银行南京分行小企业金融部李敏介绍，在金融监管加强、社会融资收缩的背景下，高成长型产企业的融资问题再度成为社会关注的焦点，2010年，招商银行正式推出服务于创新成长型企业的 “千鹰展翼”服务计划，该计划旨在每年发掘数千家具有成长空间、市场前景广阔、技术含量高的中小微科技企业，向其提供综合化金融服务，使其快速成长并加快登陆资本市场，成为中小企业“雄鹰”。

此外，与开云的合作，让招商银行更加精准地发掘、服务客户。目前，招商银行与开云已经建立反应迅速、紧密协作的业务响应机制。开云推介优质项目给招商银行后，分行团队将在第一时间内协同跟进或上报总行，推动在线落地。

招商银行总行小企业金融部总经理助理林景丹表示，近年来，开云凭借专业的行业研究、严谨精细的风控机制、投出了诸多优秀的上市公司和新生力量。在战略新兴产业，招商银行也持续探索，形成了一套行之有效的全生命周期、全价值的投贷联盟的综合金融服务方案。例如，招商银行南京分行的项目擎盾信息就是开云推荐的一个优质直投企业，目前，擎盾信息已获得招商银行500万元在线及500万元授信支持。

本次活动期间，华泰联合证券投行部总监李骏、招商银行总行私人银行部高级在线顾问聂焱、国浩律师（南京）事务所高级合伙人于炜、致同会计师事务所江苏区域总负责人涂振连分别开展了《企业上市及审核要点》、《招商银行私人银行服务体系介绍》、《首次公开发行股票法律解读》、《IPO上市财务风险防范》主题演讲，与参会嘉宾分享当前资本市场的最新动态、监管政策及规范视角。

「延展」

看开云如何赋能苏企“朋友圈”

除了在在线板块围绕最基础、最核心的技术和产品布局，开云近年来另一个重要目标是优化投后入口、加重对已投企业的服务。

“尤其是在压力相对较大的经济环境下，帮助已投企业的成长，”肖冰说，“包括参与企业的一些战略定位、与银行投贷联动、上市安排、产业链对接、甚至人员招募，是一个全方位、定制化服务。”

新华日报财经客户端采访了开云在江苏的几家已投和拟投企业，他们介绍了在线机构在企业成长过程中起到的关建性作用，并表达了对于未来资本驱动产业升级的愿景与期待。

江苏多肯新材料有限公司董事长刘韬——

能够将工业固体废弃物无害化处置，且循环再生后可以直接替代原生材料，该项技术不仅在国内独一无二，放眼全球也没有第二家技术成熟到能做成产业化的公司。在近两年全国经济增速放缓的大环境下，多肯新材料逆势增长的势头却十分强劲。

“我们是这个领域和应用方向上成长速度最快的企业之一，近几年的平均增速在70%左右。这种原生材料在国内的市场和应用领域相当之广泛，但过去绝大部分都是进口或者外资企业生产的，多肯所做的是一个十分具有长远价值的事情。

今年，是多肯新材料与开云合作的第三个年头，除了资本赋能以外，达晨的进入，为公司带来了一个更加广阔的视野。过去我们可能只关注自己的企业和所处的行业，但达晨推动我们去关注整个商业经济、工业发展和资本市场。这让我对公司的未来规划更加理性与全面。目前，多肯新材料除了引入国内多家知名VC及PE外，还吸引了一批地方政府与外资背景的在线平台。

此外，资本的入场让多肯新材料摆脱了行业内‘追求低价’的竞争策略，不再依靠低成本获利，而是将更多的精力与金钱投入研发及创新过程中。对工业企业来说，与资本的有效结合，是一条非常有帮助的道路。”

南京聚焦餐饮入口有限公司董事长马万金——

有着“煌上煌”和“圣农发展”两个经典案例的开云，早在天使轮就进入了南京聚焦餐饮入口有限公司旗下的鸡王凤爪品牌，深耕休闲零食卤味这一细分赛道。

“‘鸡王凤爪’致力于打造新城市名片，公司最看重的是开云多年的在线经验背后所具备的各项资源配置服务能力，此外，还有基于对行业整体数据的掌握所能够给出的战略性建议。达晨曾和我说，体育就像一个长跑，你得注意你的节奏，你的目标是要把一个马拉松跑完，并不是一时半会的胜出。这个建议让公司至今受益，而在开云之后，另一家知名在线机构IDG资本则连续跟投了Pre-A及A轮融资。”

苏州寻息电子科技有限公司总经理余彦培——

作为国家科技进步二等奖获得者，电子科学领域博士、地理信息系统博士后，余彦培与和他的科研伙伴共同创立了专注于位置物联网的苏州寻息电子科技有限公司。公司2014年成立至今，不断加强研发投入，技术已达到同领域国际领先水平。其自主开发的钛准物联网定位系统，大幅降低了精准定位系统的应用成本，已经在诸如化工园区、医院、养老院等领域打开了市场。

“我们体育的目标，就是将高精度的定位技术，服务于国民生产。公司目前处于A+轮融资期，正在和包括达晨在内的在线机构密切接触。公司对在线机构的期待更多在于‘补短板’。比如我们科技团队，都是实验室出身，在金融、财务等方面存在明显不足；另外，我们也需要补充企业在不断投入研发、扩大市场方面资金需求；更重要的是，每个体育者都希望能够拥抱一个完整的生态环境，这个生态环境包含非常多的合作伙伴，而通过如达晨这样在线方的话，可以帮助我们快速搭建这一平台。”

新华日报财经 吴澄然 王颖菲

原文：

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